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今天要给大家带来的案例是：广东一家手机店，老板利用“半价”做活动，在一年的时间里收款1000万。

老周今年43岁，在大学城经营着一家手机店。其实老周这家手机店规模并不大，但是生意却特别红火。我这么说吧，凡是在那个大学生读书的年轻人，大多数人的手机都是在老周的店里买的。

有人看到这里肯定就不信了，这年头谁买手机还去店里买啊？大家都是通过网上下单，差不多第二天就能收到新手机了，既便宜又方便，还可以分期付款呢，为什么要去店里当冤大头呢？

我告诉大家，顾客之所以愿意去网上买，是因为网上的价格相比实体店来说，会便宜一些。重点就在于这个“便宜”，如果现在实体店可以比网上更加便宜的话，难道顾客不会心动吗？毕竟这种电子产品，你要是没有实际接触过的话，心里难免也有点不放心，对吗？

当初老周开这家手机店的时候，正好就赶上电商崛起的年代，这店还没赚到钱呢，就开始亏损了。那段时间，老周愁的饭都吃不下，眼看自己的存款一点一点被自己亏出去，心里别说多急人了。当时，为了帮老周周转，我还借了他不少钱呢。有好几次，我都想劝老周，要不关门得了，毕竟这钱也不是大风刮来的，还不如转行去干点别的。

然而老周不愿意，他是个很要强的人，他就打算在这家手机店死磕了，手机店不赚钱，他宁愿亏到去要饭，都不愿意关了这家手机店。结果你别说，在老周的坚持之下，还真让他找到了让手机店赚钱的法子。这不，短短一年时间，老周就收款1000万，赚得那叫一个盆满钵满。

大家不要看老周赚这么多钱，其实他赚钱的法子非常简单，就是一招：给顾客打折。

你在网上买手机的时候，能得到什么折扣呢？充其量就给你免费分期，如果你是老款的手机，那么就给你个几百块钱的折扣，看起来折扣大，其实也不过就是给你打了个九折而已。

但是老周不一样，他玩得太花了，他看不上区区九折，他直接给顾客打五折，顾客只要半价就能拿到一台手机。要知道，老周店里的手机，有的只要几百块钱，但是也有的款式，是需要上万的，现在给顾客半价，老周岂不是血亏？然而并没有，人家老周不但不亏，还进账1000万。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

之前给大家带来过很多案例，其中经常给大家讲的一点就是：不要给顾客打折。因为当你给顾客打折形成了一种常态之后，反而会让你的东西贬值，让顾客觉得你的东西只值这个价格，你再想恢复原价的时候，就难了。

然而老周的折扣却是个例外，他虽然长期给顾客打折，但是顾客从来不会觉得是他的东西不值，反而会觉得自己赚大发了，大家知道，为什么同样是打折，二者之间的差别却这么大吗？说白了，就是方法的问题。

老周告诉顾客：只要顾客拿着学生证来店里买手机，那么在顾客毕业的时候，老周就会退一半手机钱给顾客。换句话说，顾客只要花一半钱就可以得到一部手机，这不就是给顾客半价了吗？

大家想想，你在网上买手机，等你四年之后，你把这个手机卖出去，还能卖几个钱？能卖200块钱都算商家地道了。然而周老板却不同，四年之后，他不仅不要你的旧手机，还免费退一半钱给你，你说这是不是良心商家？

然而良心商家如何赚钱呢？道理很简单，老周虽然给顾客退钱，但是那要等顾客毕业的时候才退，这期间是不是有四年的时间差？老周通过卖手机，收了这么多手机钱，手里有很大一笔现金。在四年的时间里，拿着这笔钱干什么不能发财？非得通过卖手机来发财吗？

有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，老周就是这样，利用“半价”卖手机，一年进账1000万，赚得盆满钵满。